Cobrar es una función llena de muchos truquitos. El objetivo de este taller es entregar esos truquitos de una forma simple y divertida a todas las personas que tienen reponsabilidad de cobrar!

Durante el taller pasamos por:

• Formas de entender mejor el reporte de vencimiento, que permiten priorizar mejor
• Mecanismos para analizar del estado de cuenta, que develan información valiosa del cliente
• Técnicas de influencia en el momento de contactar a los clientes, para que cada contacto se convierta en un cobro!

Administrar una fuerza de ventas es complejo. Hay un constante cruce entre cuatro dimensiones: clientes, productos, vendedores y tiempo. El objetivo de este taller es entregar una forma de atacar estas dimensiones que permita detectar donde hay oportunidades y problemas!

Durante el taller pasamos por:

• Mecanismos para segmentar la base de clientes
• Formas de desagregar y analizar el problema de ventas para hacer evidente dónde están los problemas
• Técnicas para comunicarse con la fuerza de ventas para conducir a acciones y mejorar las ventas!